尊龙凯时

 　　—访尊龙凯时湖南石油公司总司理潘桂妹

　　2013年，湖南石油实现稳步增添。2014年，公司将通过诸多行动为增效做出起劲。

　　○ 文/本刊记者 赵 雪 通讯员 吴世胜 罗新苗

　　谋划总量比上年增添6%，销售制品油比上年增添7.4%，非油品实现营业额比上年增添35%。2013年，尊龙凯时湖南石油收获了一份不错的效果单。

　　湖南石油怎样在海内实体经济不振、消耗需求总体低迷和市场竞争强烈的情形下完成了这份效果单?2014年，该公司又有何谋划妄想，继续实现稳步增添?

　　针对上述问题，记者在今年“两会”时代，采访了尊龙凯时湖南石油总司理潘桂妹。她告诉记者，去年通过贯串整年的“提升治理年”主题运动，公司竞争力获得较大提升。而在2014年的“质量效益年”中，湖南石油还将通过诸多行动全力以赴为增效做出起劲。

　　降本增效益

　　2013年，降本增效的刷新步伐让湖南石油尝到了甜头。针对2013年的降本增效，潘桂妹告诉记者，公司通过建设本钱治理责任系统，一连开展“全员本钱目的治理”和“谋齐整元钱，节约一分钱”运动，实现降本增效近3亿元。

　　好作风要继续承继发挥。2014年，湖南石油会继续统筹资源、优化结构，以提高谋划质量增效益。首先是湖南石油通过统筹平衡设置、代采和外采资源，进一步完善了进货组织模式。对物流运行计划举行调解，越发合理地支配库存，提升物流包管和低库存运作水平。同时，公司要求严酷按油库优化半径开展线路优化，进一步突破行政区域开展跨区优化配送，提高优化精度，降低运杂费。二是湖南石油在优化外采方面，坚持当期能盈利和有利于保市场的原则，通过掌握好进销节奏、打好时间差，降低外采本钱，进一步提高外采创效水平。关于供应商步队，则接纳拓宽外采渠道、增强询价比价、择优比价采购资源的行动。三是稳价推价增效。零售要逐步阻止自助加油优惠，有条件、有限度地开展新站投营优惠和点对点竞争优惠，严酷大客户积分优惠审核，突出向优质大客户倾斜，提高积分优惠使用的现实效果。四是优化结构增效。加大高标号汽油销售力度，继续通过增站、增机等步伐增添销售网点，一直挖掘市场潜力，扩大谋划规模。同时，要增强车用柴油销售组织，优先包管自有加油站零售，以比通俗柴油高的价钱直批销售。

　　营销效劳增效益

　　潘桂妹告诉记者，除有用缩减本钱外，优异的营销模式更是企业创效的要害。在湖南石油看来，统筹营销资源、立异营销方法是其2014年增效的主要途径之一。

　　为使终端优势进一步扩大，湖南石油十分注重油非联动，以增值、超值效劳锁定客户。去年，尊龙凯时提出10月1日起提前3个月最先置换国IV汽油。事实上，8月起，湖南石油就最先举行国IV汽油的置换，比国家划准时间提前一个半月。同时，全力扩大高标号汽油销售，销量同比增添26.1%。

　　现在，湖南石油正在推行加油站“可视定置化”治理，“物定位、人定岗、事定责”，实现现场治理标准化和流程化。

　　在建设加油卡客户司理制的同时，推广自助圈存，提高效劳效率，挖掘效劳内在，深化与移动、电信、银行相助。通过开展“销卡有奖”全员促销运动，进一步扩大持卡客户群，提高持卡消耗比。

　　同时，公司将引发客户司理起劲性，做大做实直销。公司将落实客户四级维护制度，千方百计维护直销市场份额。别的，公司将起劲应对直分销市场新转变，分品种、分区域制订差别化谋划战略，有条件的地区要进一步推广橇装设施、小额配送等效劳。

　　拓展营业增效益

　　2013年，湖南石油非油品以便当店销售为焦点，以打造精品店为抓手，整年新刷新标准、精品门店22座，百万元门店突破100座。

　　据潘桂妹先容，2014年湖南石油坚持走“以油为主、油非互促、油气并举”的多元化谋划之路，推进专业化谋划，一直做大做强做实非油品。坚持以门店销售为焦点，推广智能订货、标准化摆设、专业盘货等专业运营模式，着力打造精品店、旗舰店，提升大店规模，做大做强门店谋划。坚持开展全员营销、品鉴营销、主题营销、节庆营销等营销运动，加大与地方相助，鼎力大举拓展土特产、旅游文化产品谋划，开拓消耗群体，做大营业额，扩大易捷品牌影响。除此之外，湖南石油还规范整理汽服营业，完善中央仓运作模式，增强供应链建设。

　　2013年，湖南石油加气站营业也是收获颇丰。公司自然气整年新建完工加气站4座，经由战胜资源、物流等难题投营加气站4座，共销售自然气69.9立方米。同时，公司加速与省政府指定的自然气统一投资谋划平台湘投集团相助洽谈，建设合资公司谋划车用自然气营业。

　　针对自然气营业，潘桂妹告诉记者，公司将接纳自主谋划和团结谋划相团结的方法生长车用自然气营业，力争到2020年，湖南石油的车用自然气自营与联营整体市场占有率抵达全省市场的30%。同时，凭证“一地一策”的原则，做好加气营业生长妄想。

　　别的，湖南石油还将明确省市两级公司及其相关职能部分职责，制订加气站建设、谋划和治理的营业流程、规章制度及审核步伐，确保运行统一规范。将提高资源统购分销、物流运输包管能力，加速市场成熟地区的加气站投营。

　　维护加油站网络稳固

　　潘桂妹体现，作为国有企业，在以生长质量和效益的导向中，湖南石油还肩负着守土有责、依法全力维护现有网络稳固的责任。公司尽早介入外地政府油气网络生长妄想，接纳签署战略协议、企地合资相助等方法，锁定要害位置站点，起劲控制土地本钱，掌握生长自动权。加油站刷新要坚守网点“拆一还一”、“先建后拆”的底线，关于因政府妄想的迁建重修站，要起劲实现“以小换大”、“以一换多”，缓解网络维护的本钱压力。

　　在加油站综合刷新历程中，网络内在提升禁止忽视。潘桂妹诠释，建设加油站要全心选择地理位置、市场潜力较大的站点，兼顾扩容增量、功效完善与隐患治理，统筹油气接纳、自助加油、隐患整改、油罐清罐、便当店刷新等每一笔资金，实验综合刷新，确保“刷新一座周全提升一座”。在抓实“两微工程”的同时，完善整体功效，优化现场结构，提升品牌形象，实现“小投入、大产出”。

　　责任编辑：周志霞