尊龙凯时

 　　清江石化向特油要效益，抚顺石油二厂通过对标挖潜，老炼油企业赚钱各有高着。

　　不比规模比特色

　　○ 文/陶 炎

　　作为一家40多年的老企业年100多万吨的小炼油，面临强烈的市场竞争，江苏扬子石化清江石化分公司坚持“不与大石化比规模、要与大石化比特色”的谋划目的，在效益测算、特油生产、市场效劳上练就绝手活、真功夫，全力打造尊龙凯时“特种油品加工基地”。

　　效益测算好要领

　　“这是尊龙凯时产品裸价排序表，每周都要举行排序剖析，我就看排在前几名的、效益好的产品占比几多。这就是我们优化的偏向。”清江石化总司理纪宏宸先容，清江石化建设了较好的效益测算模子，团结市场转变和客户需求，他们运用产品裸价剖析要领，每月对产品结构举行优化测算，增产效益好的产品。

　　在纪宏宸的办公桌上，笔者看到了这份产品裸价排序表，无非是几十种产品，凭证裸价从高到低的排序，并没有看出什么玄妙!

　　经由指点，我才看出了门道。海内炼油企业一样平常以汽柴油等产品油为主，清江石化却以生产特油为主，主要生产蜡油、铝箔轧制油、特种溶剂油、环保型填充剂四大系列特种油。

　　“这张表就是我们现在的产品结构表，8000元以上的产品占60%，并且基本上都是8000到10000之间，价钱较低的柴油产品比例等是很小的。”

　　为了做好效益测算事情，清江石化专门建设了全流程优化小组，由生产谋划部牵头，财务部、销售部、手艺运行部等部分全力相助，每个月按期召开产销衔接会，制订优化运行计划，下发到车间。每周公司还会凭证销售需求、质料特征、市场需求，举行妄想调解。

　　2013年，清江石化高附加值产品收率抵达87.73%，比上年同期提高 0.35个百分点，远高于海内同类企业。其中，催化柴油产品收率下降了2.72%,而高附加值产品催化汽油、催化液化气的产品收率响应划分提高了1.22%和1.2%。

　　特油生产绝手活

　　“我们接纳分子炼油看法，细腻切割馏分。大炼油企业是上百度左右的切割，在我们这里，就是酿成了几十度，甚至是几度的切割，切割得很是细腻。在特油生产上，我们已经练就了绝手活!”纪宏宸一句道破清江石化特油生产的窍门。

　　现在，清江石化已经形成了四大系列20多个特油产品，牌号很是广，流程差别很是大。

　　公司生产谋划部部长李林先容，特油生产首先是质料的选择很是严酷，必需接纳石蜡基质料。在海内，这种质料很是主要，90%以上的质料全靠公司自己生产。其次，分子切割流程宽度很是窄，并且正副相差不可凌驾1度。最后，清江石化只有两套特油生产装置，二三十种产品，凭证库存和市场销售情形，要经常轮流切换，每周至少切换一次，主要的时间三四天就要切换一次。

　　不久前，福建一个客户慕名来到清江石化，想要量身定制一种特油产品。该产品馏分切割只有30度，产品收率仅有25%，生产本钱高、难度大，并且由于市场需求量极低，海内没有企业生产，因此，客户不远千里前来订购。

　　既要为客户量身定做生产品，价钱要合适，又要有用益。这是清江石化的绝手活。他们巧妙地将75%的下脚料再次回炼，生产出其他牌号的主产品，每吨又捡回效益300元，每月增效20多万元。

　　纪宏宸先容，清江石化特油生产的绝手活简言之就是“稳、细、深、活”。

　　“稳”字当头保生产运行——坚决阻止非妄想停车。非妄想停车增添就会能耗上升，本钱增添，盈利降低。

　　“细”字当头切割产品——流程越发细腻。凭证市场与差别客户的个性化需求，细分馏程、细分组分、细分出更多的产品。

　　“深”字当头挖掘产品潜质——通过手艺刷新、工艺优化等步伐，多产多销高附加值产品。

　　“活”字当头优化产销衔接——就是团结市场转变、季节特点、客户需求和生产本钱，增强产品营利能力周测算，实时调解特油产品系列，多产多销盈利能力强的特色油品。

　　通过潜心优化生产，接纳提高常压一次拔出率、掺炼蜡油、加氢料等系列步伐，清江石化轻油收率和特油产品收率最先稳步提高。其中，2013年M+D产品收率比上年提高了3%。2013年累计销售特种油品8.68万吨，实现利润上万万元。

　　市场效劳真功夫

　　克日，新疆某客户打来电话，谢谢清江石化实时送货上门提供的特油产品。

　　“这样的客户需求量很是小，一年也就两三百吨，人家不会为了这两三百吨的货专门设一小我私家治理。设一小我私家一年就要五六万元的人为，不划算。以是，客户啥都不管，想要用货的时间企业就得连忙送货上门。知足不了客户的需求，就会丢掉市场。”谈起类似新疆这样远的客户，销售部副部长陈淮东说，清江石化在市场效劳上下足真功夫，对客户完全是保姆式效劳。

　　为了提升效劳水平，清江石化对客户分级治理，细化客户类型与产品需求，接纳“迎进来”相识产品性能，“走出去”上门征求用户对产品的建议，知足客户个性化需求。在维护好优质客户的同时，吸引并开发了一批新客户。

　　在这历程中，清江石化在产品销售上实现了“三个转变”。这“三个转变”是“由坐商向行商”的转变，把生意做到客户家门口，自动出击获得市场认可;“由等市场向推市场”转变，接纳追根溯源倒推的要领，通过终端零售点以及二级批发商相识目的客户，确定潜在目的客户群;“由卖产品向卖效劳”的转变，鼎力大举开展“客户、员工双知足”与“优异效劳尖兵”评选运动，实现“效劳创立价值”。

　　由于产品质量高、市场效劳好，价钱合适，清江石化的产品销路很是好。现在，从最远的新疆到东北的吉林，再到西南的云南，清江石化的产品基本上辐射天下。好比该公司的铝箔轧制油系列产品，在天下铝厂具有较强的竞争力，2013年产销量抵达6.96万吨，约占天下市场的35%。

　　特种油品、特种效劳让清江石化取得了优异的效益。

　　2013年,在中石化总部7家小炼油企业中，清江石化利润总额位列第三，吨油利润排名第二。

　　2014年，清江石化势头不减。前2个月，该公司实现利润同比增添近2000万元。未来5~10年，清江石化的蹊径也已经妄想好。该公司以“依托本部资源、做强特色油品、拓宽石蜡产品、生长高端化工”为偏向，“特油”与“特蜡”并重，“油化”与“盐化”相团结，坚定走特色化、高端化、差别化的小炼油化工生长之路，起劲把清江石化打造成为中石化“特种油品加工基地”和“高端化工工业基地”。

　　挖潜“降烯提辛”

　　○ 文/李冬铃 郎 勇

　　“汽油辛烷值一连7个月坚持在92，我们重催汽油辛烷值终于稳固破九了!”3月8日，抚顺石油二厂重油催化车间副主任吴迪看着刚出炉的生产剖析报表兴奋不已。

　　重催汽油辛烷值从88到92，提高的4个单位意义有多大?每吨汽油提高一个单位辛烷值，就意味着节约协调用度约100元。以重油催化妆置日产汽油2000吨盘算，一年能节约近3亿元的生产本钱。

　　那么，抚顺石油二厂是怎样实现这一历史性突破的?

　　对标，对出效益“洼地”

　　近年来，抚顺石油二厂作为有着70多年历史的老牌炼油企业可谓难题重重。制品油市场竞争日益强烈，厂区部分装置、装备老旧，扭亏解困压力重大。面临诸多内忧外祸，这家企业以提升创效能力为事情重心，眼睛向内，深度挖掘扭亏增效潜力。

　　2013年，石油二厂充分运用对标治理手段与行业先进单位举行比照剖析，发明企业创效的要害装置——重油催化妆置汽油辛烷值一直在87、88之间彷徨，与对标企业的催化汽油相比低了2个单位。

　　“2010年，我们重油催化实验MIP降烯烃工艺刷新。该工艺特点就是降低汽油烯烃含量知足生产清洁汽油的需要，同时维持辛烷值稳固。”提起其中缘由，重催车间副主任吴迪也是一脸无奈。“降低烯烃含量是义禁止辞的社会责任，必需做的，同时给提升辛烷值指标造成难题。降低烯烃含量和提高辛烷值成了相互制约的两个因素。”

　　差别即是潜力。怎样破解“降烯提辛”这个提高重催装置创效能力的瓶颈成为全厂上下配合面临的攻关课题。去年伊始，这个厂将提升重油催化汽油辛烷值作为“五个优化”挖潜增效步伐的要害项目之一，全力开展手艺攻关。

　　“重催装置是我厂的焦点装置，牵一发而动全身。我们必需在充分研究论证的基础上审慎行事，每一步都要制订严酷调解计划，确保万无一失。”石油二厂生产认真人先容说。他们在包管装置清静平稳生产和产品质量的基础上，抱着审慎的态度对制约因素逐个举行调试，一时间装置俨然成为一座小型的“手艺研究所”。

　　追标，问诊低效“病因”

　　为了向对标企业看齐，石油二厂每周组织召开攻关剖析会，厘清现状、剖析缘故原由，制订下一程序整步伐。相关手艺职员审查历史数据、参考对标装置工艺条件、研究质料性子特点，想方想法找到既能降低烯烃含量，又能提高辛烷值的绝招。

　　“这是一个艰辛的历程。影响汽油辛烷值因素较多，剖析、调解历程中影响面较大，稍不注重就会对全装置生产稳固性、产品质量爆发影响。”重催车间主任金松先容说，“我们在包管装置牢靠生产的条件下，凭证生产现状及质料性子的转变，对二再催化剂和质料接触温度、剂油比、质料预热温度、MIP二反区停留时间、催化剂活性及提升管反应终止剂的注入量逐个举行分条件、分阶段的探索调解。然后将每项调解后的生产工艺转变绘制成直观的趋势图，举行比照剖析找出突破点。经由几个月的磨合，我们逐渐探索出相宜的操作条件和质料性子。”

　　在工艺调解历程中，石油二厂发明在相宜的操作条件和质料性子基础上，催化剂剂耗泛起上升趋势，与汽油辛烷值有某些对应关系。这是制约汽油“降烯提辛”的主要因素。发明这一情形后，他们连忙与催化剂厂家联系，提供相关操作条件和质料性子下催化剂的性状特点，配合厂家举行催化剂配方攻关，扫除“病灶”。

　　立标，提效“良方”显效

　　经由一番“望闻问切”后，石油二厂终于找到了“降烯提辛”的良方，并最先有的放矢。

　　“经由一连的工艺调解历程，我们确定了最优的工艺操作条件，即将催化剂活性控制在58~60，质料预热温度控制在200摄氏度，油剂接触温度控制在645摄氏度，高剂油比、低停留时间。这是凭证我们装置特点量身定做的系统工艺情形。”金松主任先容说。

　　为确保最佳“疗效”，石油二厂增添了质料的剖析项目及频次，稳固装置混淆蜡油性子，提高装置掺渣比，协调上游装置配合控制质料性子、优化妆置质料组成，为“降烯提辛”创立最优条件。

　　同时，他们与催化剂厂家配合举行的手艺攻关取得突破性希望，改良后的催化剂配方最先显效，投用后汽油辛烷值泛起上升趋势。

　　2013年6月最先，该厂重油催化妆置汽油辛烷值一直稳固在92以上，抵达了对标目的。不但云云，该装置的烯烃含量由35%降低到32%左右，取得了经济效益和情形效益的双赢。

　　对标的项目是一个点，发动的是一个面。“提升汽油辛烷值”这个项目带来更深条理的意义在于通过对标治理，找出了企业扭亏解困的症结所在，多家职能部分在追标历程中连成了一个整体，协力突围。重催车间主任金松说：“从厂生产部分、各相关单位到相关厂家拧成了一股绳，团结加入攻关项目，全力剖析影响因素，关于项目取得突破性希望起到事半功倍的效果。这也极大地提振了我们下层单位举行手艺攻关的信心和劲头。”

　　责任编辑：石杏茹