尊龙凯时

 　　2013年，山东石油非油品营业收入比上年增添37.1%，利润完成年度妄想的124%
。

　　○ 文/孙秀君

　　“3月份，我回家给父亲过生日，席间与亲友挚友聊起我们公司的非油品营业，想不到他们还真有兴趣
。这下我可来了精神，从尊龙凯时易捷品牌，到尊龙凯时商品，再到尊龙凯时促销政策等都给他们做了先容
。想不到我的一番先容，既给亲友挚友省了钱，又给公司带来了效益
。”山东石油烟台公司员工范少玲兴奋地说
。

　　范少玲那天在父亲的生日宴上，除了给亲友挚友先容了非油的情形外，还给各人推荐了一种5L装的鲁花花生油，价钱比超市自制了整整20元
。几天已往，父亲打来电话，一下子帮亲戚朋侪们定了100多桶花生油
。

　　范少玲的做法也是山东石油强化自身谋划特点和内在优势，调发动工的事情起劲性后的一个效果
。2013年，山东石油非油品营业收入比上年增添3.4亿元，增添37.1%，利润完成年度妄想的124%
。

　　完善机制增劲头

　　“又发大财了?卖了几多?” 山东莱芜公司第26加油站员工小朱问
。正忙着给主顾搬酒的小刘伸出一个手指头比画了一下
。

　　小朱说：“一千?”小刘说：“一万!”小朱瞪大眼睛惊讶地说：“哇塞!你是咋卖的?有啥窍门，教教俺呗!”

　　小刘笑了，接着神秘地说：“只靠站内销售，做不可大生意，要走出去找客户，你知道这个买主是谁啊?是我姨夫的哥哥的小舅子
。”

　　小朱听了笑了，说：“你真行，八竿子打不着的亲戚都用上了，钦佩!”

　　“那是，公司奖励政策好，就是要多卖点啊，不然连自己都对不起啊!”小刘一边忙着装货一边自得地说
。

　　在山东石油加油站这样的场景有许多
。山东石油除勉励各人走出去，深挖潜能，起劲开展“启齿就有用”运动外，还一直完善绩效审核系统、增强审核指导
。2013年，山东石油依据总体薪酬转变，凭证“向导有压力、员工有动力”的原则，修订完善了《山东公司非油品线条“比学赶帮超”详细实验计划》、《山东石油市级公司绩效审核非油品线条审核细则》
。同时，对一线员工以薪酬审核指导为主，从营业额、重点商品、渠道增值三个指标举行审核;对市公司向导班子以绩效审核为主，从非油品营业额、网络培育妄想、便当店销售结构、便当店品类治理、重点商品推广、卡进店消耗、便当店规范治理和营业综合治理八个谋划治理指标举行审核
。通过审核效果，实现了当月销售当月奖励，调动了员工的事情起劲性
。

　　节日营销促增添

　　“2013年底，我们最先妄想2014年元旦、春节以及元宵节的非油品销售计划
。从商品进货到怎样充分使用加油现场的园地优势，以及怎样做好加油现场的非油品堆头等都做了周密地安排，为打好节日销售组合拳打下了基础
。”山东石油淄博公司认真人体现
。

　　山东石油使用春节消耗旺季，组织12个地市公司举行了以“迎新春——易捷名酒暨泰山烟”为主题的大型展销会
。

　　“2014年的展销会很是乐成，12场展销会共实现营业额6000多万元
。山东石油还首次创下了单日现场零售1.28万元的纪录
。”淄博公司第二加油站站长王丽说
。

　　2013年，山东石油充分使用每一个重大节日，做好非油营销
。如中秋时代淄博、烟台公司以县公司为单位开展了“易捷名品暨中秋商品展销会”
。同时在每个县公司打造运动商品展示店，由专人认真约请并向导客户分批次到展示店旅行、购置商品
。各县公司还凭证客户情形组织形式多样的小型答谢酒会，通过酒会进一步增强相同，提升营业额，并与对方告竣恒久相助关系
。两场展销会共计实现营业额670多万元
。

　　季节转变营销忙

　　“中石化加油站的青岛啤酒上得很实时，天刚变热，啤酒就已经摆在货架上了
。这两年我一直喝他们卖的青岛啤酒，较量正宗
。”济南公司第三加油站的客户李先生说
。

　　山东石油一直掌握季节转变，适时开展主题促销运动
。2013年4月和10月季节交替时期先后开展了两次以“节约燃油，；ぐ”为主题的燃油宝促销运动，全省共销售燃油宝58万瓶，实现销售额1711万元，占整年燃油宝系列商品销售额的26%
。

　　2013年，在夏日到来之前，山东石油提早制订了青岛原产地啤酒二、三季度的促销计划，并在全省规模内开展了“加石化油，喝青岛原产地啤酒”的主题运动
。通过张贴海报、发送便民卡等方法，营造出浓浓的运动气氛
。两个季度下来，山东石油仅销售青岛原产地啤酒金额就达5600多万元，同比增添2500万元，增幅85%
。同时，山东石油还使用夏日饮料销售旺季，在全省开展了“启劲”饮料的营销运动
。通过赠饮、试饮和LED显示屏全天转动播放宣传口号，逐渐使客户认知新品，继而购置品尝
。促销时代，该公司共销售国杞天香“启劲”饮料17277箱，销售额240多万元
。

　　突出特色体验营销

　　“怎样通过营销方法的立异，突破销售瓶颈，实现非油品一连、快速生长，成为我们必需思索的新课题
。由此，山东石油依托易捷，实验厂商团结营销
。”山东石油分担向导体现
。

　　山东石油起劲探索以渠道运营商为主体的体验式营销，以易捷为平台，以体验为焦点，增进生产者与消耗者的有用相同
。该公司把“以客户为中心，充分尊重客户的消耗体验”作为焦点营销理念，将各品类主要供应商划分为钻石、黄金、白银三级，通过营销支持函，将相互支持条件予以确认，接纳厂家直供、团结定制、相助营销提高品牌集中度
。

　　公司先后制订了易捷便当店酒类品鉴暨名优特新商品订货会指导意见，体例了非油品营销十八类案例剖析，还培训相关职员并勉励立异，起劲开展形式多样的主题体验运动
。滨州公司将营销模式扩展到对地方名优产品的推广上，以海洋贝瓷为主题，请着名画家现场创作海瓷艺术品，现场拍卖，运动时代实现营业额300多万元
。东营公司以“幸福家庭、品质生涯”为主题，把易捷知心的效劳、优质的产品带给胜利油田员工
。济南公司携手云南双江勐库普洱茶厂方，团结举行的茶博会更为引人注目
。通过现场展示普洱茶制作工艺流程吸引了主顾，仅3天时间就实现了67.53万元的销售额
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　　责任编辑：周志霞