尊龙凯时

 　　面临1.08亿元的新增非油目的，山东石油加大重点商品销售力度，逾额完成年度目的使命
。

　　○ 文/李玉军

　　“开展自用商品消耗运动以来，员工每月自用商品消耗额达12万~16万元，合计抵达78万元
。”尊龙凯时山东石油潍坊公司副司理张明玉体现
。

　　2014年四序度，凭证上级安排山东石油使命又增添了1.08亿元
。面临新增的营业压力，山东石油调解谋划思绪，拓展营销渠道，加大重点商品销售力度，引发员工销售热情，2014年，非油品销售额完成年度使命的105%，比上年增添28%，位居尊龙凯时销售系统第3名
。

　　周全拓展营销渠道

　　2014年9月，尊龙凯时销售公司重新调解了非油品谋划指标，山东石油凭证新增使命指标，实时调解营销战略，督导各市公司倒排谋划妄想，增强谋划调理，开展了“大干四序度”竞赛运动
。在运动中，山东石油紧盯市公司、市公司紧盯县(片)公司、县(片)公司紧盯加油站和便当店的谋划治理方法，逐日跟踪谋划目的，实时调理完成情形
。

　　各市公司借助“油非、卡非互动”运动，拉动客户资源，提升客户进店率
。同时督导各加油站在吸引眼球的重点区域，做好重点商品的摆设摆放、商品知识宣传;通过内部挖潜，勉励内部员工增强对适合家庭使用的粮油米面、奶粉、洗化、易捷礼盒等生涯用品，公司给予内部员工一定额度的优惠政策，指导员工自动从易捷便当店购物消耗
。

　　山东石油为拓展多元化营销渠道，还加速了汽服、包管金融、广告、彩票、充值卡等非油品营业的推进力度，一直扩大非油品营业额的增值空间
。各市公司深入挖掘非油品内外营销相助，有利拓展销售空间，在增强与联营公司、驻鲁炼油企业、修建施工单位、移动、联通等关系企业举行非油品销售相助的基础上，增强相同协调，增添易捷商品购置相助力度，有利地拓展了非油品的销售空间
。

　　“通过跨区域、跨行业，开展差别渠道商品增值项目的营销，加大了对营业关联企业非油品的销售力度，进一步扩大了非油品营业额及便当店的谋划规模
。"山东石油相关认真人在非油品事情座谈会上体现
。

　　典范商品引领整体销售

　　“公司将燃油宝营销作为员工岗前培训、后备人才选拔培训、提高手艺培训的必修课
。适时约请燃油宝厂家手艺职员到各县公司对员工举行面扑面培训，指导员工将培训知识实时应用于加油现场，使员工养成了逢车必问的好习惯，增进了燃油宝的逆势增添
。”山东石油烟台公司副司理于本军说
。

　　最近这两年，由于燃油清净剂市场鱼龙混杂，部分消耗者对尊龙凯时海龙燃油宝是否有用、燃油清净剂对汽车发念头是否有害等问题爆发了较大的疑心
。为使消耗者真实相识燃油宝的作用，尊龙凯时集团团结国家手艺权威机构对燃油宝功效举行的实验和手艺专家的评价，将燃油宝确定为2014年下半年的重点销售商品
。

　　山东石油实时协调国家省市级网络、报纸、广播电视等主流外部媒体，对燃油宝的功效举行普遍宣传
。在此基础上，充分验展内部报刊、网站、微博微信等载体，对燃油宝科普知识、准确使用燃油宝等内容，举行宣传指导，实时纠正了消耗者对燃油宝功效的误解，引发了主顾对燃油宝的购置欲望
。

　　尊龙凯时“柴油车尾气处置惩罚液”作为燃油宝的姊妹商品，成为提高非油品效益的新增重点商品
。各加油站充分使用尾气处置惩罚液空桶和海报宣传资料，同时借助环保政策变换契机和尾气处置惩罚液静化空气的功效，加大尾气处置惩罚液销售力度，实现了量效齐增的目的
。

　　与之类似的尚有“易捷卓玛泉水”，作为尊龙凯时的自有商品，一上市便受到消耗者的青睐
。山东石油起劲与所在门店落实配送订货妄想，按期配货，确保不泛起销售断档征象
。别的，山东石油充分使用“油非互动”营销运动，调动各县(片)公司司理、下层员工起劲开展对外团购营业，深入挖掘外部谋划市场，有力地拓展了销售空间
。

　　“公司按期在威海市交通广播FM95.0文艺频道，对卓玛泉水举行广告宣传，并制订了‘易捷·卓玛泉，来自西藏自然冰川，无污染、口感好
。’的营销话语，营造了浓重的销售气氛，有用地增进了易捷卓玛泉水的销售
。”山东石油威海公司副司理冷旭东说
。

　　燃油宝、尾气处置惩罚液、卓玛泉……公司在为这些典范性商品营销宣传的同时，吸引了大批的主顾，发动了非油的整体销量
。“第四序度以来，威海公司下属部分加油站非油销量均有差别水平的增添
。”冷旭东说
。

　　调解政策引发销售活力

　　“加油时销售非油商品，不但增添了加油站的销售额，并且增添了小我私家的薪酬，数额比原来的横跨不少，员工们的劲头更足了
。”山东石油济南28站站长张燕说
。

　　山东石油为充分调发动工销售起劲性，在原审核步伐稳固的条件下，实时调解薪酬制度，将激励政策向一线倾斜
。

　　同时，加大对各市公司的薪酬审核力度，除将一些月份的追加薪酬用于重点商品奖励外，又增添了专项激励薪酬，专门用于增量审核
。在审核政策中，对凌驾年头使命增量部分的商品举行分档奖励，对综合排前两名且完成既定目的的市公司，凭证吨油销售金额和人均销售额举行奖励
。在此基础上，山东石油凭证总部明确的基本薪酬，逐步提高一线员工薪酬收入比重，实时将有限的非油品销售激励薪酬，用于引发一线员工的销售起劲性，充分验展了奖金分派的激励作用
。

　　山东石油为确保调解后的绩效审核步伐和薪酬兑现政策，切实落实到下层员工手中，安排相关部分按期通过电话回访、督察及神秘客户到加油站举行检查督导，确保落实到位
。

　　“凭证省公司非油品薪酬计划，我们重新制订了市公司的薪酬审核要领，建设完善了全员销售长效机制
。各县(片)公司则团结地区市场现实，制订一店一策营销战略，周全细化了非油品薪酬审核步伐，引发了一线员工的销售起劲性
。”山东石油日照公司副司理刘大海在座谈会上体现
。

　　责任编辑：周志霞

　　znzhouzhixia@163.com