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     　文/卢燕平 百 友

　　中国石油江苏销售苏州分公司现在在营的加油站154座，2013年1、2月份，实现纯枪销量107512吨，比去年同期上升3.1%。据统计，该分公司2013年日均纯枪量达2200吨，纯枪吨油利润290元，单站日销量14.1吨，人均纯枪量489吨，打造万吨站20座，是中国石油江苏销售分公司销量最高、效益最好的市级公司。

　　准确掌握市场

　　中国石油苏州销售分公司大部分城区站周边的竞争敌手加油站漫衍细密，一味依赖降价促销来与竞争敌手睁开价钱拉锯战并不具备优势。2013年，分公司选取了3座加油站开展“差别化”试点营销，即白天以正常价钱销售，夜间实验优惠促销。这一行动吸引了许多夜间流动客户前来加油，使夜间平均加油量增添了38%。吴中区顺浩加油站实验差别化营销，指导客户错峰加油后，日销量增至37.8吨，同比增添43.5%。

　　尚有一类国省道加油站，紧凑地漫衍在国省道两侧，距离较短，加之沿线竞争敌手加油站漫衍相对麋集，使得这些路段竞争相当强烈，而通过整体降价促销又往往得不偿失。2013年，苏州销售分公司开展“距离式”营销，即在204国道、312国道和338省道沿线，挑选有潜力的加油站，未必期开展优惠促销。这种非一连性的营销战略，做到了小站不丢、大站更优，不但保住了价钱到位率，并且增进了销量增添。申茂站所处的204国道是典范的加油站麋集的蹊径，沿线苏州销售公司的站点集中，竞争敌手较多，站与站之间距离较短，虽然车流量大，但销量并不是很理想。苏州销售分公司接纳“距离式”营销后，该站依附站点大、园地宽敞、促销战略运用适当的优势，日销量较以前有了较大提升。

　　合理改善硬件情形

　　2012年起，苏州销售分公司在江苏省销售公司“推倒百座站，提量千吨油”的总体安排下，实验“小站变大站，销量成倍翻”妄想。重点选择地理位置好、上量潜力大却受制于园地规模小、功效不健全、设施较陈腐的站点，逐站研究，推进达标刷新。2013年，这些推倒重修、刷新扩建后重新投运的加油站，以吨油投资27万元的价钱，完成了日均销量45吨向76吨的大跨越，实现了小投入大回报。

　　一些推倒重修、刷新扩建后提量可能性小的加油站，苏州销售分公司以综合优化为主要偏向。现场结构不对理的，重新妄想整改;加油效率低下的，刷新信息装备，增设自助加油机;加油站距离较近的，合并统筹治理。苏州园区苏胜站通过优化油品销售结构，重新设置车位线、妄想营业治理暂时停车区，现场可为16辆车同时提供加油效劳，同时段加油效率提升100%，日销量已抵达34.6吨，同比增添45.38%。

　　起劲治理“双低”站

　　因地理位置、政府妄想和市场条件的制约，苏州销售分公司“双低”站的数目占总数的39%。2013年，江苏省销售公司推行“四个一批”的战略，对“双低”站举行综合治理，即关退一批、迁建一批、间歇营业一批、放权激活一批。

　　通过深入调研，剖析未来三年内周边的需讨情形、生长远景等，对日销量低于1吨且三年内实无提升空间的加油站实验关闭或退租;对地理位置过偏且周边近期内无妄想的加油站，在与政府部分相同后，按“拆一补一”的原则实验迁建;对夜间基本无销量且综合效益不亏的加油站实验夜间或低谷时段暂停营业。这一行动累计实现镌汰用工78人，每站镌汰人工用度4.7万元。

　　对另一部分，通过转变治理形式可以摘掉“双低”帽子的加油站，在“五定一统一”(定指标、定用度、定薪酬、定油品盈亏、定一样平常监视审核，统一治理标准)的条件下，凭证“资产权属稳固、零售总量不减、市场份额不丢、运营本钱不增、社会责任不弱”的原则，实验目的责任制治理。2013年，苏州销售分公司有46座加油站实验目的责任制治理。通过这种新形式治理制度，苏州销售分公司3座负效站所有实现扭亏，实现利润422万元，比上年增幅441%，员工人为增添21.3%。