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　　在电子商务时代，制品油销售终端大有可为。条件是厘清网络经济生长思绪，一把手鼎力大举主推。

　　○ 文/夏 龙

制品油销售企业怎样激活自己的电子商务之旅? 摄影/胡庆明

　　2014年，网络购物生意额大致相当于社会消耗品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%，电子商务已经成为推动经济一连生长的主要实力。陪同着电子商务工业的蓬勃生长，网购用户规模的日益重大，线下古板市场越来越受到线上网络销售的攻击。未来油品销售终端怎样应用电子商务举行转型升级，怎样让线上线下的销售模式在加油站谋划中融合爆发新的动力，怎样迈出拥抱新商业时代的程序，下好网络经济这步棋?

　　油品销售终端的互联网时代

　　毋庸置疑，网络经济已普遍渗透到生产、流通、消耗等各个领域，爆发了“核聚变”式的反应，给整个经济名堂带来了无法估量的影响。

　　早些年一度被冠以“烧钱”、“泡沫”标签的电商，近些年随着互联网快速生长，市场情形一直成熟，越来越多互联网企业通过产品、效劳立异，乐成打造出各自的盈利之道，网络经济“一飞冲天”。

　　去年我国网络零售凌驾1.8万亿元，凌驾美国成为天下第一网络零售大国。商务部监测的5000家重点零售企业中，2014年7月网络购物同比增添32.5%，比百货店、超市、专业店业态当月增速划分横跨27.1、25.9和24.5个百分点。

　　这就是网络经济受到人们青睐与重视的真实写照。

　　在互联网经济这一大浪潮中，不管愿不肯意，都有一个重新学习、重新认知、重新起步的问题。过往的一些头脑定势和路径依赖必需突破，一些已往被证实是乐成的履历和做法需要扬弃，甚至于一些经由多年苦心谋划形成的优势可能成为肩负。对此，作为谋划者都要有“归零”的勇气和“再出发”的准备。只有这样，才华更好更快地“识得水性”、掌握纪律，在互联网经济生长的大潮中赢得自动。

　　油品销售虽然有它的专业性，但也有它的局限性。这些与网络电商并无逍遥和距离。现在80后、90后驾车人既年轻又时尚。他们活在网络媒体和自媒体空间，追求便捷，将网购作为一种新的生涯方法，既希望“标新立异”但现实又“盲目从众”，爆发了现成的消耗定位与获得渠道。因此，贴合新生代人群的消耗习惯，则是石油销售领域 “二次定位、激活与重生”的吉时良辰。

　　面临这样一个大趋势、大机缘，制品油销售终端应有着述为。要以足够的敏锐性和强烈的紧迫感；，弄明确在网络科技快速生长的今天，用新的头脑方法，变被互联网攻击为在互联网冲浪，在电子商务中“捕获”精准人群，知足公共人群的细腻需求，推动古板市场和电子商务的融合生长，在生长互联网经济上争当整合者，将用户为中心的多面诉求整合为一揽子解决计划，建设自己的平台;使用客户、谋划户相对稳固的优势资源，实现“有价值的流量入口”，抢占竞争制高点，推动谋划销售再上一个大台阶。

　　线上线下同走市场

　　从总的生长趋势来说，油品销售终端要改变时下延袭古板的油非谋划“一买一卖”模式，延伸谋划链条，拓展网上领域，建起全方位效劳驾车人和消耗者的谋划网络，通过直营、加盟、资源团结等方法，在普遍的市场建设配送中心和连锁谋划店，走出“六尺加油岛”，引进现代流通模式，将线下商务的时机与互联网团结在一起，让互联网成为线下生意的前台。这样线下效劳就可以用线上来揽客，消耗者可以用线上来筛选效劳，成交结算在线举行。和海内经典网络公司58同城、拉手团购那样，使用可用的资源，解决油非谋划“最后一公里”的效劳需求，着力打造油品、非油商品、汽车系列效劳三大谋划系统，实现“天下一张网，配合走市场”。详细的说，应从以下三个方面入手，推进电子商务生长。

　　第一，在直销营业方面，要充分使用当下“一站式”效劳平台支持，让大客户足不出户，在家里的电脑网络上就能实现选择油品、填报数目、支付款子的所有操作，享受到送油抵家、到工地、到田头的“快递式”效劳。

　　第二，在纯枪零售方面，借鉴金融行业卡功效设计，一行办卡，行行通用。买通现在加油卡仍然是区域性使用的“短板”，真正实现“一卡在手，天下加油”的功效。

　　第三，在非油谋划方面，学习大超市和网购的乐成履历，在网络商务建设中，鼎力大举实践便当店扩散，除自营外允许更多的终端连锁加盟外， 推行统一物流配送、统一销售价钱、统一效劳标准等现代流通名堂。针对便当店大都是规模小、商品相对少的特点，专注于细分领域，精诚睁开立异，周全提升供应链效率，实验专业+ 立异+ 融合的生长方法，实现细分领域快速领先生长效果，将uSmile和easyjoy两大品牌由油站内向油站外散发，以清新的味道及奇异之处吸引主顾。同时，建设“旗舰店”，用电子商务作为主渠道，与消耗者和驾车人“零距离”接触、互动，抵达“一店笼罩天下”。

　　这样巨细与特色相团结，加油站的网络销售与通例的店面销售和园地滩头销售连为一体，谋划业绩定会有大幅度提升。

　　“一把手”工程

　　俗话说，没有脑壳指挥，手脚一定会打斗。为包管决议、资源协调以及执行效率，电子商营业必需是“一把手”工程。

　　关于“一把手”统领的决议层来说，一要破除电商营业占比小，一定水平上攻击原有业绩，头脑上不重视的误判。二要破除推动难度大、跨界人才稀缺的矛盾心理。三要破除舍本逐末的担心，提高主推意愿。四要透过线上线下的冲突，看清现在电商业中一些杂乱的表象，从问题导向入手，消除“互联网焦虑”，树立“ 互联网头脑”，捉住“ 互联网机缘”，做好顶层设计，增强对大数据、云盘算等互联网经济主要依托的统筹和结构，把油品谋划的优点和优势施展好，把相对弱的方面抓紧补起来，推动互联网经济生长取得更大突破Ｆ鹁⒂煊欣诨チ蒙さ挠乓烨樾，切莫活在往昔的绚烂中，无法面临现实，在自身系统内，难以立异，成为温水中的“田鸡”，不惬意，但可以忍受、张望、不可动!

　　商人，终究要往有商机的地方聚拢。未来经济增添动力将主要来自网络使用工业的升级和手艺生长，石油行业的开采、冶炼、物流、销售和非油品的相互融合，理应使用网络经济掘客出更多新的增添点。目今，谋划出销售终端清晰的电子战略蹊径图，当务之急是选好选对线上渠道，提升谋划销售系统的应变能力与竞争能力把线上线下资源融为一体，然后凭证平台经济理念，最大限度向市场开放、与社会共享，建设起“一块板”都不可少的“新木桶原理”，打造石油行业经济升级版。董事长、总司理应从客服做起，找到抓手，掌握推手，让团队上手，确保油品销售终端走向电商网络的执行力落地，从而实现油非销售领域新一轮资源重组与价值再造。

　　责任编辑：石杏茹

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