尊龙凯时

　　—访尊龙凯时广东石油分公司总司理夏世祥

　　广东石油在新常态下周全释放压力，扭转了5年来被动的谋划时势。

　　○ 文/本刊记者 周志霞

　　2008年在资源主要、社会油站停售勉力保供应的特殊情形下，广东石油整年零售创下1175万吨的纪录，然而一连用了5年时间再也没有跨越过这道门槛。2014年1月，广东石油分公司向导班子提出了新常态下对广东石油的治理，新行动就像是大禹治水，疏胜于堵，扭转了公司被动的谋划时势。2014年下半年面临国际油价断崖式的下跌，广东石油又做到了既保市场份额不丢，又保效益不流失。广东石油究竟是怎样做到的?本刊记者专访了尊龙凯时广东石油分公司总司理夏世祥。

　　“转达压力”变“释放压力”

　　尊龙凯时：夏总，您好!您是2014年1月调入广东石油任总司理的，您刚接任时体现压力很是大，但向导班子只用了一年就扭转了被动的时势，主要接纳了怎样的步伐?

　　夏世祥：2008年广东石油整年零售创下1175万吨的纪录，然而以后用了5年时间也没有跨越这个门槛，2013年也只抵达了1149万吨。2014年我刚刚接任，尊龙凯时销售公司下达给广东石油谋划总量指标是1540万吨，其中零售量指标1188万吨。面临这个更难题、更遥远的目的，广东石油向导班子压力很是大，但用了一年的时间向导班子为广东石油带来了转机。2014年，广东石油总销1546万吨，同比增5.9%，其中零售1200.3万吨，同比增3.6%，逾额完成了目的使命。2015年1-4月份，总销507.5万吨，完成总部妄想105.2%，同比增5.4%，其中零售401.8万吨，同比增8.6%。

　　新向导班子接纳的步伐主要是变“转达压力”为“释放压力”。向导班子以为，对广东石油的治理，就像是大禹治水，疏胜于堵，重大的内部压力不可用一直挤压的要领来控制，反而应该有针对、有目的地将这些压力释放出来，转变为动力去指导，向着有利于势态生长的偏向去发力。在这样的原则下，一方面向导班子绝不犹豫的为地市公司减压减负提升士气。详细来讲，2014年5月份因高速油站迁建调减韶关公司年度妄想，并因多雨天气缘故原由调减21个地市公司月度妄想;7月份为汕头、梅州、湛江、潮州公司减负调减其年度妄想并因台风影响调减阳江、湛江、茂名公司月度妄想;9月份统一为21个地市公司减负调减年度妄想;11月份为肇庆、清远公司减负调减其年度妄想。另一方面下鼎实力落实激励调动下层起劲性，对员工审核导向调解由“处分”变“奖励”。3月份最先落实零售超妄想按60元~180元/吨标准梯度奖励，整年共核发奖励2000余万元;4月份调解零售审核，突破古板“量费疏散，增量不增费”的误差，敢于扩销增量，敢于围绕谋划抓治理，不要因循守旧老干捡芝麻丢西瓜的事，勉励市公司要有花1元钱赚10元钱的锐气，实验量费联动。

　　既保市场又保效益

　　尊龙凯时：面临2014年下半年国际油价断崖式下跌，广东石油高采低卖和库存潜亏压力应该很是大，对这样一个极具挑战的难题，广东石油是怎样解决的?

　　夏世祥：不但是高采低卖和库存潜亏压力很是大，海内经济恢复缓慢、广东工业经济转型，油品消耗需求疲软，主要敌手阶段性的、定点式的以贴近直销的价钱举行零售谋划、民营油站依托资源价钱优势与我们开展不在一个起跑线上的深度竞争，这些都给广东石油造成了一定的压力。这也是任职以来面临的又一个极具挑战的难题。向导班子想，有没有可能既保市场不丢，又保效益不流失?鱼与熊掌能否兼得呢?

　　谜底是“可以的。”公司在现实谋划治理历程中提出了“统策划划、量效并举、有用竞合、内在生长”的谋划理念。一方面是统筹资源平衡，探索建设生产企业、大区公司、省公司“三位一体”的区域资源平衡机制。公司协调广石化、茂石化等广东地区炼厂以及华南大区公司资源，优化区域工业链，天天互通资源状态，每周按期研究资源平衡对策，充分使用设置、集采、外采三种资源，将总部“低库存运作”的总体思绪转变为应对石油期货下跌企业降本增效的自觉追求，实现整体效益最大化。

　　另一方面公司贴近市场抓营销，驻足竞争现实，尊重客观纪律，以市场为导向开展市场竞争，抓存量抢增量。针对主要敌手不计本钱的低价竞争和名堂繁多的促销行为，广东石油对全省自营油站分类为区域旗舰站、竞争弱势站，凭证区域市场竞争状态，标记出敌手的钉子站和困绕站，对我方旗舰站给予一站一策和一户一策坚持其区域竞争力，与敌手选择性开展点对点竞争和加油卡充值优惠，以锁定固有客户和吸引流散客户。通过一系列市场运动，2014年广东石油已新增10吨以上零售客户3522个，累计增量23.09万吨;回流10吨以上零售客户1667个，累计回流销量9.84万吨。例如，曲江效劳区油站位于京珠高速韶关段，年销量最高时曾抵达4万吨，可是2012年四序度以来，与之相邻的中油BP乳源效劳区油站开展挂牌优惠，大宗分流了曲江站销量。阻止2014年5月份以前，曲江效劳区油站日均销量仅剩40多吨，而中油BP乳源效劳区油站日均销量抵达120多吨。面临云云显著的差别，公司连忙做出决议安排曲江效劳区油站开展竞争？咕赫蟛坏揭桓鲈率奔，竞争双方的日均销量已经对调，曲江效劳区油站实现环比200%的增幅。

　　相识“水下面”的事情

　　尊龙凯时：向导班子解决了公司两方面大的难题，应该和下层调研必不可分，这方面夏总有哪些体会?

　　夏世祥：毛泽东同志曾说，没有视察就没有讲话权。调研就是要相识“水下面”的事情。从3月12日调研最先，公司班子渐次递进对珠三角、粤西、粤北、粤东17个主要地区开展了调研事情。调研中公司注重调研质量和效率，一样平常是边调研边解决下层问题。公司以为，既然是调研，就不可浮于外貌，不但要看到水面上的征象，更要发明水面下的问题。

　　只有通过现场调研，才华有用掌握广东目今市场的真真相形。在这样的基础上，才华以一个企业家的战略眼光，提出新的谋划盘算，新的治理理念。我们都是搞谋划的人，要善于发明市场，善于发明市场的转变，市场变了，若不因势而变顺势而为，最后损失的不但眼前谋划的销量和效益，而是引狼入室。

　　责任编辑：周志霞

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