尊龙凯时

 　　北京销售强化市场研判
，掌握谋划自动权
，在完成上半年谋划使命的同时
，效益上减亏1.4亿元。

　　○ 文/乔 旭

　　就如这7月的北京
，繁花锦簇、绿树成荫
，中国石油北京销售的谋划销售事情喜报频传。今年以来
，北京销售牢牢围绕增量创效的这条主线
，强化市场研判
，深化资源运作
，推进油卡非润一体化营销
，上半年总销量同比增添5.6%
，纯枪汽油同比提升6.5%
，非油收入同比提高36.3%
，非油利润同比提高47.4%
，不但完成了上半年的谋划使命
，并且在销售公司大部分亏损的情形下效益上减亏了1.4亿元。

　　掌握时机 量效齐增

　　事实上
，北京销售的新年开局并不顺遂
，在履历了油价“十三连跌”后
，制品油市场一连低迷
，谋划事情异常难题。为了应对低油价带来的销售不畅
，总司理苗堃提出了“贴近市场、无邪战略、量效并举”的事情思绪
，为逆势中生长营销事情指明晰偏向。

● “哇噻
，这里有好吃的！”这样的卖场气氛
，引发了大宗客户前来购置。（摄影/邱晓华）

　　5月初的北京
，天朗气清
，但营销随处长贾宁办公室的电话铃此起彼伏。原来
，近期涨价预期显着
，许多平时不起劲的客户
，都赶着抢购油品。按说这是好事
，但贾宁处长出乎意料地婉言谢绝。各人都有些疑惑不解
，贾宁处长却有着自己的盘算。由于现在市场上国标柴油欠缺
，并且涨价预期显着
，正是稳价推价的大好时机
，他要求客户司理一定要沉住气
，听从统一指挥
，起劲扩销增效。果真
，5月北京销售捉住时机
，3次上推国标柴油批发价钱150元/吨
，环比提高了381元/吨
，取得了一定的经济效益。

　　着实
，贾宁处长能够那么坦然自若
，要害是把准了市场“脉搏”。早在年头
，为了增强市场应对能力
，掌握谋划自动权
，北京销售便建设了“月计划、周例会”制度：月前对市场形势举行研判
，统筹各环节运作
，形成月度营销计划;每周召开营销例会
，研究市场运行纪律
，关注竞争敌手动向
，实现了市场研判的常态化。准确的市场研判
，为北京销售制订准确的营销战略提供了包管
，上半年累计稳价推价16次
，自营销售超销2.6万吨
，实现了量效齐增。

　　向政策要效益
，是北京销售的一大亮点。今年以来
，销售公司为了扩大直炼设置份额
，明确划定在完成销量妄想的条件下
，对直炼设置完成超妄想部分予以奖励。这就意味着要想拿到奖励
，必需起劲开发客户
，通过扩销增量提高直炼设置份额。为此
，北京销售开展了批发劳动竞赛运动
，并着力从加油站司理中生长兼职客户司理人
，勉励客户司理人起劲开发客户
，全力扩销增量。上半年
，新增批发客户142家
，新增特许站2座
，累计购京标油品4.1万吨
，获得奖励1592万元。

　　非油成为创效重心

　　随着制品油市场微利化
，非油品营业关于企业的利润孝顺度逐步增添
，特殊是北京销售位于首都
，这里不但有成熟的客户群体
，尚有先进的销售理念
，将提升非油营业作为创效重心
，成为破解“低油价”生长难题的一定选择。

　　侯刚是南湖加油站司理。年头他拿到公司的主题促销通知时
，连忙召集全体员工召开了发动会
，向员工详细诠释了主题促销的内容和奖励政策
，制订了三个步伐。一是细分指标。每月将非油使命剖析到班组和小我私家
，每周在事情提醒栏宣布业绩排名
，营造你追我赶的气氛。二是治理职员带动卖。侯刚和便当店主管、核算员各带一个班开展竞赛
，手把手向员工教授销售技巧
，施展身先士卒作用。三是鼎力大举营造气氛
，捉住元旦、春节、五一带来的商机
，从视觉、听觉、感官等方面营造卖场气氛
，引发客户购物欲望。上半年
，南湖加油站便当店收入136万元
，同比增添34.3%。

　　着实
，南湖加油站只是北京销售开展非油主题促销运动的一个缩影。今年以来
，北京销售针对元旦、春节、五一等节沐日
，全心打造了“贺岁迎春”“踏青出游”等一系列的促销运动
，并把促销运动与劳动竞赛、启齿营销等团结起来
，实现了商品促销常态化。上半年
，主题促销发动包装饮料销售1860万元
，同比提高42.4%;润滑油完成171.8万元
，同比提高29.1%。

　　频仍价调也能降本增效

　　上半年
，用忙碌来形容调运处副处长兼总调理长刘则是最合适不过的
，用他的话说每次油价变换都像接触一样。刘则说：“油价频仍波动看似倒运
，可是若是能捉住价钱调解预期时机
，科学组织调运
，也是降本增效的主要途径。”因此
，整个上半年他险些每月都要往返于铁路局、东北公司
，软磨硬泡地与铁路局要车辆
，向东北公司要资源
，最大限度地在涨价前超调资源
，最多的一次在4月份的涨价前超调5.51万吨油品
，节约购进本钱近1700万元。

　　调运降本是实验向资源要效益战略的主要步伐
，为此北京销售制订了“抓运行、提效率、降用度的事情思绪
，紧盯油价调解预期
，科学制订调运政策
，其中在涨价预期前加速调运节奏
，降价预期时放缓调运节奏
，通过超调或缓调资源节约购进本钱。上半年直炼资源调运完成率105.3%
，节约购进本钱5986万元。

　　油品运送也是资源降本的主要手段
，通过推进静态物流优化
，探索最短运距、实现最高效率
，已经成为北京公司提高二次配送质量
，实现降本增效的主要途径。今年以来
，北京销售在推进夜间配送、并罐治理的基础上
，致力于物流优化的深入研究
，通过逐日全心编排配送妄想、科学统筹承运车辆、加大一次入站比例等步伐
，进一步优化二次配送计划
，取得了显著的效果。上半年
，完成一次入站12.61万吨
，节约用度708万元。

　　外采是在低油价形势下
，降本增效的主要手段。可是
，新年刚过
，海内的地炼资源趋于主要
，价钱上涨幅度较大
，外采效益最先逐步下滑。为此
，北京销售经由实地考察调研
，新增入围2家地炼供应商
，在入围供应商规模内又开发了国标柴油外采渠道
，不但采购到了低价优质资源
，并且增添了外采组织能力
，经由全心运作
，降本效果显著。上半年
，公司通过外采降低资源本钱8839万元。

　　责任编辑：周志霞

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