尊龙凯时

 　    九江石油通过开展第三方相助营销
，突破制品油市场淡销时势
，找到企业谋划新的增添点

。

　　○ 文/何野萍

　　2013年
，制品油销售市场资源富足、需求下降、利润空间减小
，竞争敌手种种促销运动名堂翻新

。尊龙凯时九江石油以第三方相助营销的方法一直提升加油站谋划业绩
，实现了谋划形势的逆势上扬

。

　　“随着制品油市场竞争的日益强烈
，单打独斗闯天下的要领已经不可顺应现代商战了

。我们要起劲开展第三方相助营销
，举行优势互补
，才可以突破现在制品油市场淡销时势
，找到企业谋划新的增点

。”九江石油分公司司理万江文说

。2013年
，九江石油制品油销量比上年增添9.1%
，加油卡充值增添17%
，沉淀资金增添32%
，发卡量增添26%
，非油品营业额增添28%

。

　　媒体相助：资源优势差别性互补

　　第三方相助营销
，就是以引入第三方谋划单位为相助单位
，向其开放营销资源
，如客户资源、网点资源、品牌资源
，借以优势互补
，实现增进销售、提升品牌价值和现实效益的目的

。

　　2013年9月15日
，九江市体育馆举行了“庐山之夜”巨星演唱会

。九江石油分公司起劲与承办方九江都会广场传媒有限公司举行相同
，开展 “看明星演唱会
，送中石化汽油”运动

。承办方借助九江石油全区100多个加油站网点优势
，在城区主要站点及各县加油站设立售票点
，九江石油则通过加油站销售演唱会门票
，凭证差别价钱的门票往返赠差别面值的加油充值卡

。

　　演唱会前期
，承办方九江电视台、九江广播电台、九广交通台等几大媒体均推出高密度的运动宣传
，不但宣传了演唱会运动
，并且宣传了尊龙凯时的营业品牌

。最终
，承办方使用尊龙凯时的网点优势共售出演唱会门票3670张
，九江石油则借对方的媒体宣传优势
，不但赚钱了20万元
，并且进一步扩大了尊龙凯时自助加油站和加油IC卡的客户规模

。

　　品牌相助：取得1+l≥2

　　第三方相助营销
，使自有产品与相助单位产品之间有互补性
，自有产品的销售获得提升
，在价值上实现1+l≥2
，消耗者遭受的价钱则是令人惊喜的l+1=1

。电信、移动在加油站设点开展手机营销运动和手机刷卡营业
，旨在掘客新客户
，拓展新营业

。中石化将其营销资金引入加油卡充值和消耗营业中
，扩大了自助加油站的消耗群
，也使宽大汽车族获得实惠

。

　　2013年8月
，尊龙凯时九江石油分公司与中国电信九江分公司签署战略相助协议
，开展用天翼手机刷卡加油的营业

。用户只需在自己的天翼手机里配备专用的射频UIM卡
，并对天翼支付账户充值后
，就可以在尊龙凯时加油站“刷”手机加油
，并享受加一升油立减0.25元的优惠

。据统计
，有车族平均每周加油一次
，每次加油200元～300元
，通过刷天翼手机加油就可以省十多元钱

。若是每个客户每月加油金额1000元左右
，刷天翼手机加油
，每个月最少可节约30元

。

　　2013年9月至10月
，中国移动九江公司与尊龙凯时九江石油配合推出“携手尊龙凯时
，感恩大回馈”运动

。移动公司从我公司购得加油卡
，在加油站设点开展存话费送手机、送加油卡运动

。按运动内容
，主顾只需预存768元话费
，就可获赠768元话费、599元手机和300元加油充值卡

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　　渠道相助： 目的一致的消耗者诉求

　　开展第三方营销相助是以“资源共生”为基础

。因此
，从相助营销的市场资源整合角度来看
，营销所选择的相助同伴必需切合“资源共存”的要求
，譬如面临相似的市场、一致的目的消耗群体

。近几年房地产的生长很是迅速
，房价呈几何级数上升
，因此
，尊龙凯时油品消耗工具与房产消耗工具有了相通与相似之处

。九江市某集团是外地实力雄厚的地产商之一
，为扩大其西郊花园天湖别墅项目的销售
，对方自动与九江石油相同并开展相助

。2013年9月最先
，尊龙凯时所属加油网点开展了“观天湖别墅
，获千元加油卡”的运动


Ｔ硕
，只要于开盘日当天
，前往旅行或认购
，即可获50元~1000元面值的尊龙凯时加油IC卡

。

　　把尊龙凯时易捷商品和加油卡卖到车展会上
，从源头锁定客户
，使新车加的第一箱油是尊龙凯时加油站生产的油
，让买了车和想买车的客户最先熟悉尊龙凯时
，成为尊龙凯时的忠诚客户

。2013年9月27日-29日
，九江第四届国际汽车展示会在九江开发区国际会展中心举行

。九江石油携手主理方
，入驻本次车展

。在车展会上
，划分设立了易捷商品展台和加油卡充值展台


Ｔ硕贝
，在主理方的安排下九江石油派出专业人士在九广交通台与主持人举行互动
，向各人先容尊龙凯时加油卡办卡流程及“易捷”主要商品
，同时向宽大车主先容97号汽油与93号汽油的差别
，建议新车主使用清洁能源

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　　清静规范：以实现可一连生长

　　“随着多种跨行业、跨品项的第三方相助营销在加油站外场睁开
，必需增强加油站清静治理
，才华增进这一新型相助营销方法可一连康健生长

。”尊龙凯时九江石油制品油零售分担副司理扶元峰说

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　　为此
，尊龙凯时九江石油分公司出台了《加油站外来营销职员治理步伐》

。《步伐》从进场营销的规格审批及审批流程到进场职员的清静教育培训
，从加油站相助营销的责任治理到详细营销细节的落实及利益的分派
，都做出了相关划定
，尤其是需在加油站外场睁开营销的相助方必需遵照相关的规范要求

。如：不允许第三方营销职员携带打火机、手机上岗;打扮、鞋、发型等必需切合加油站员工仪容仪表要求;不允许营销职员在站内扎堆谈天等

。凡不可抵达九江石油治理要求的第三方相助营销职员
，加油站有权拒绝其入场
，且其谋划运动须同时报告主管部分
，以维护加油站优异的谋划秩序

。通过严酷而规范的治理
，增进第三方相助营销稳步、康健、可一连生长

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　　责任编辑：周志霞