尊龙凯时

 　　一季度
，河南销售接纳向加油站放权、构建绩效管委会、细腻治理的要领
，各项指标大幅提升。

　　○ 文/刘进勇

　　今年4 月
， 中国石油河南销售郑州公司55站司理朱振普终于松了一口吻
， 站日销量从一连多年的10多吨终于稳固在现在的30吨
，走出了彷徨多年的怪圈。

　　这不是特例。今年以来
，河南销售众多加油站正在突破瓶颈
，从已往的彷徨中走出来。公司700多座加油站中双低站有400多座
，纯枪比例比销售系统平均水平低5%
，终端比例比区外平均水平低8.5%……雪拥蓝关马不前
，这正是河南销售近年生长状态的真实写照。

　　怎样柳暗花明?怎么弯道超车?2014年
，河南销售紧贴市场运作
，权力下沉
，结构优化
，治理做细
，走出了一条效益生长之路。

　　放权出活力

　　上级有权
，机关有权
，多年来的现状让许多地市公司的眼睛盯紧着省公司“软磨硬缠”……然而
，进入2014年
，这招不灵了!

　　在今年年头的年度指标对接会上
，河南销售总司理马生荣明确体现
，十八届三中全会明确了“使市场在资源设置中起决议性作用”。对我们来说
，地市公司最靠近市场
，也最有讲话权
，我们要给前线指挥者放权。

　　着实
，放权是一个并不新鲜的话题
，但许多时间是犹抱琵琶半遮面
，看获得却摸不着
，听得见却做不可
，往往是挂在墙上留在嘴上。怎么让权力走出办公室?2月最先
，河南销售将二次分派权、促销权、价钱优惠权、非油自采权、装备维修权
，直销奖励权五项权力留给下层
，省公司则加大审核和监控职能。

　　有权就有了想法
，也让站司理有了试一把以前想干而没有能力干的激情。 郑州公司55站位于市东南一隅
，是一座名不见经传的城郊站。然而
，今年3月日销售31.6吨
，最高突破37.1吨
，同比增幅过半
，成了增量明星。郑州南三环是条黄金车流通道
，55站就在和南三环相邻的一条村建蹊径上
，虽然相隔不远
，但由于修建物遮挡
，司机在南三环基础看不到加油站。

　　“怎样才华把三环上滔滔车流引到相隔数百米的加油站?”员工们重复思索、一直“支招”
，最终有了主意
，决议自己下手在南三环悬挂加油指示牌“引车来站”。3月21日当天就完成了一块长1.8米、宽1.2米的指示牌设计
，同时联络到市政部分并征得了赞成。当晚8时“加油向右200米”的标识牌就最先悬挂在南三环
，第二天日销量猛增近5吨
，而所有用度还不到3500元。

　　权力下放释放了下层活力。一季度
，河南销售纯枪量增幅12%
，硬是在需求不振、市场疲软的严肃形势下逆势上扬
，逆袭乐成。

　　审核提质量

　　怎么实现质量效益生长?无疑是改善销售结构
，提升营利能力。

　　今年
， 河南销售重新构建了绩效治理委员会
，突出业绩导向
，扩大浮动比例
，付与分公司和部分二次审核分派权
，将地市公司11个效益和营运指标精简至7个
，利润类指标权重由20%提高到40%
，汽油纯枪量从5%提高到12%。

　　在绩效治理委员会的发动下
，非油营业有了一定的提升。便当店营业既是销售企业的新兴营业
，又是有立异无限、潜力无限的生长空间。1月
，河南销售以提升便当店网络平台的影响力和增添便民效劳项目为起点
，起劲探索新模式和新营业。一方面加速推进加油站平面广告营业
，团结郑州地区试点情形制订全省开发妄想
，陆续在其他公司推进广告营业。现在
，已经在郑州40个加油站推广了加油站广告位租赁营业
，实现广告收入14.4万元。另一方面勉励各单位因地制宜起劲拓展拉卡拉、彩票、充值、代缴费等营业
，在旅游景区较多的公司引入旅游景区门票代售营业
，为主顾提供更多便当、增值效劳
，吸引主顾进店消耗。焦作公司五站使用地处旅游胜景区云台山必经之路的优势
，细分旅游车量、私人车、大巴车、货运车
，差别车辆接纳差别营销战略和差别的销售技巧
，1-2月
，非油收入同比增幅35%
，利润增幅40%。

　　郑州公司67站日销汽柴比1：3
，油罐设置1：3
，在别人看来都是很科学严谨的设置方法。站司理孙玉肖看到今年审核利润指标后
，动起了头脑
，重复评估后将一个柴油罐更改为汽油罐
，增添97号高品号汽油
，汽油日销量增添2吨。

　　审核指挥棒指导精气神。一季度
，河南销售非油利润同比提升51%
，吨油税前利润提高129%
，迈出质量效益生长的要害一步。

　　细腻出效益

　　“今年公司库站劳保打扮现实预算401万元
，比预算减幅53.7%
，相当于直接增添利润300多万元……”3月20日
，河南销售结算中心主任白蔚萍体现。

　　治理出效益
，怎么细腻治理
，提升效益?2013年12月最先
，河南销售最先了转作风、转方法、转看法的系列“洗脑”运动
，要求各单位会算账、早算账、勤算账
，做用度减法、效益加法
，严控非生产性用度支出。油品调运配送系统周全提倡大物流看法
，优化储运结构
，稳步提高公路一次进站比例
，坚决杜绝省内二次转运
，有序退租租赁油库
，调运部分逐日晨会转达物流运行用度
，变“事后剖析”为“事前控制”
，一季度二次配送吨油运费降低7元
，仓储用度同比降低187万元
，吨油租赁费镌汰11元。

　　凭证劳保打扮治理步伐
，河南销售每两年发一套冬装
，今年改为三年。员工确有需要的可申领一套旧工装
，确；幌。关于新招聘员工
，在试用期满前一律发放旧工装
，避免中途去职造成资源铺张。

　　“适才
，我在‘效益盘算器’上算了一下
，阻止2月19日
，我们站这个月卖了369吨
，已经凌驾198吨的盈亏平衡点。凭证这样的进度
，与毛利审核指标相比
，尚有不小差别。我们准备抓紧节后市场苏醒的有利时机
，多卖油
，买好油
，精打细算
，提高效益。”2月20日上午
，洛阳分公司1站司理陈宁说。他所说的“效益盘算器”
，是该公司今年研发出来的一个利润指标模拟市场审核软件。这个源于加油站模拟利润剖析表的电子表格
，现在成了站司理们的“香饽饽”。

　　龙头拧紧效益增。1—3月
，河南销售用度总额同口径同比降低24%
，效益猛增148%。

　　责任编辑：周志霞