尊龙凯时

     　文/樊 燕

　　“厉害啊
，张振
，您们在‘一马领先劳动竞赛’中得了两个奖
，整个分公司也就你们加油站获了一个销量奖
，一个非油奖。说说用了什么要领?特殊是您们非油店又小、种类也未几。”

　　6月初
，在片区周例会上
，中国石油湖北襄阳销售襄州片区的襄新大道加油站因非油完成得好
，其他站司理纷纷讨教。

　　“着实我们也没有什么
，不过是用‘三招’而己。”站司理张政谦逊地说。

　　商品新鲜赢客来

    　为提高加油站的销售
，站司理带着便当店主管到外部家乐福超市相识商品摆设结构
，并梳理出适合加油站销售的商品。同时
，便当店主管每个月从加油站治理系统查出种种商品销售数目
，详细纪录种种商品的生产日期、保质期、临期、到期情形
，并实时落实跟踪
，阻止逾期商品仍在货架销售。经常在襄新加油站便当店购物的刘师傅说：“襄新站便当店商品比我们家旁边的超市里商品还新鲜。”别的
，加油站最大限度的将商品合理化设置
，将脱销商品摆放在客户看得见、利便拿的位置
，仅此一项就为便当店增添收入1.1万元。

　　不懈起劲客户留

　　一次
，站内员工代晶晶在给神农永康公司的车辆加油时
，隐约闻声车上的两位职员在攀谈：“下周公司要办什么运动
，似乎需要些烟酒。”于是
，代晶晶试探性地跟客户说便当店里有烟酒。司机进了站
，看到加油站里的商品并没有自己需要的就失望地走了？突ё吡
，便当伙计工并没有放弃
，马上与分公司举行联系
，将神农永康公司的货物准备好
，找到谁人要烟酒的司机时
，才知道这位司机就是该公司认真人王总。王总看着加油站送到的烟酒时
，感动地说：“其时也就是问了一下
，也没怎么当回事
，没想到加油站不但记着了
，并且在这么短的时间内将货送上门。冲着加油站的效劳态度
，以后我公司用于接待的烟酒全都从襄新站采购。”仅此一项
，为加油站增添收入 8万元。

　　另辟蹊径客户增

     　近期
，襄阳分公司推出“油卡非”一体化营销战略。然而
，襄新站因地处省蹊径口
，加油站流动车辆多
，牢靠客户并未几
，油卡非一体化并不相宜在站内推销。于是
，该站另辟蹊径
，将油品、非油品一并打包开发
，树立油品客户也是非油品客户的理念。

　　站司理张振在一次开发二汽客户的历程中
，发明二汽的车辆由襄阳中合公司代送。于是
，张振找到中合公司推销油品
，一再下来均遭到拒绝。3月的一天
，张振再一次来到该公司
，恰逢该公司的营业部职员正要采购润滑油。张振放下油品推销
，向对方先容加油站的润滑油质量好
，价钱也比前期购置的自制。于是
，该公司购置了15桶68号液压油和100包锂基脂。非油品的顺遂销售
，拉近了张振与该公司的距离。于是
，张振便向该公司营业部职员
，先容起IC卡的促销运动来
，营业职员听了建议后
，以为在襄新用油更相宜
，于是将油品和非油品所有转到襄新站来。由此
，该公司为襄新站每月增添油品6吨
，非油收入增添1.5万元。