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 　　“油卡非润”一体化营销等步伐让北京销售一季度零售营业实现开门红。

　　○ 文/乔 旭

　　进入2015年以来，油价依旧延续了去年的跌势，并迎来史无前例的“十三连跌”。3月份，专家展望制品油终端需求将有所增添，市场行情将缓慢提升。然而这种缓慢回升却不尽显着。中国石油北京销售公司一季度销量丝绝不受市场影响，零售营业实现“开门红”。一季度，北京销售公司纯枪销售30.7万吨，同比提高5.7%;非油收入同比增添1119.2万元，增幅达27.38%;非油利润同比增添129.85万元，增幅达31.5%。公司税前利润完成率达158%。业绩怎样取得让人充满好奇。

　　“油卡非润”营销立异

　　“您好!王先生，我们站推出单次汽油现金加满35升以上、用户充值1000元以上，赠予价值5元便当店商品，充值3000元以上还可赠予价值20元便当店商品，算起来尊龙凯时优惠步伐较量大，您可不可错过时机呀!”走进北苑加油站，面带笑容的员工随处可见，他们一边为主顾加油，一边为主顾先容油站的各项营业。北苑加油站刘庆说：“别小看这一句话，就是这一句话把油品和非油收入都涨起来了。”

●通过举行启齿营销培训，员工在为客户加油的空档都敢于启齿了。（供图/乔 旭）

　　“穷则思变”，逆势则需要立异，而“油卡非润”一体化营销，就是北京销售在低油价常态下，起劲响应板块招呼，推进营销立异的大胆实验。北京销售将加油站作为实验“油卡非润”一体化营销战略的平台，将促销活行动为推进“油卡非润”的融合载体，组织实验了一系列的零售促销步伐，综合运用加油卡折扣、积分，油品降价、赠品，非油折扣、津贴等促销手段，有用提升了汽油销售质量。一季度92号汽油同比增量3.97万吨，增幅25%;95号汽油同比增幅16%，京标汽油标准品毛利空间同比增添225元，实现增利6013万元。

　　“油卡非润”一体化营销还发动了营销模式立异。公司突破了以往商品直降的运动形式，首次实验将商品的折扣以油价津贴的形式，返还到主顾卡中，这样既增添了客户持卡消耗的比例，又增添了主顾的二次消耗时机，取得了可喜的效果。“油价津贴”运动以来，发动家庭食物销售194.6万元，同比增幅73.95%;包装饮料销售收入561.88万元，同比增幅54.14%。

　　“启齿营销”要害敢于启齿

　　进入2015年，北京销售开展了启齿营销运动。推广启齿营销要害在于敢于启齿，可是一些员工因害怕、畏惧等心理因素，不是不敢说，就是不知道怎样说。为了战胜这一问题，公司从理论知识、现场实践两个方面入手，向下层员工普及营销知识及技巧，并通过开展情景模拟训练，施展治理职员的发动与转达作用，一直作育员工的营销实践履历，引领员工解决“什么时间启齿、怎么启齿”等问题，取得了较好的效果。

　　友联加油站司理马龙说：“通过加入公司举行的启齿营销培训，全站员工启齿营销的意识增强了，敢启齿也会启齿了。” 这天，一位来站上加油的男士走进便当店结账。便当伙计工小刘以前一张嘴就酡颜，这次大胆地走上前对主顾说:“现在，我们站可以开增值税票了。您看，出售的商品都是品牌，又适逢促销，您无妨看一看。”适时的推荐，使本想途经加一次油就走的男士慢下了脚步，详细询问了开税票的情形，并购置了300多元的商品Ｆ舫萦糜蚜佑驼臼芤，一季度油品销量同比增添28%，非油销售收入同比增添212%。

　　推广启齿营销，若是激励政策跟不上，员工也难有起劲性。加油站治理随处长唐守玉说：“要想让员工自动启齿，要害是要让各人获得实着实在的利益，这样各人才华发自心田田自动启齿。”为此，北京销售把劳动竞赛引入启齿营销中，充分验展绩效审核的激励作用，确定竞赛目的、办法、包管步伐和赏罚细则。“劳动竞赛让员工既相助又竞争，相互比着劲地起劲扩销增量。”中博加油站司理刘静先容说。

　　中博加油站将指标使命逐项剖析，落实到每名员领班上，按期组织学习销售技巧，优化促销用语，调动了全员启齿营销的起劲性。一季度该站汽油销量同比增添7.65%;非油销售收入同比增添71.97%。在销售收入增添的同时，中博加油站员工的平均月收入增添了1000元。

　　主题促销激活销售动力

　　主题促销运动是激活销售动力的主要法宝。春节即将到来时，北京销售启动了“贺岁迎春”促销运动，起劲与供应商、厂家联系，统一策划促销计划、专题培训、开展广告宣传。北京销售公司以统一便当店视觉为主线，对所属便当店举行商业气氛打造，统一制作了吊旗、门贴、海报和宣传单页，对收入在50万元以上的便当店举行逐个形象包装，并团结供应商全力营造商业气氛，增强节日喜庆气氛，吸引不少主顾驻足询问。

　　“孙司理，你们加油站春节有啥运动啊?”司机王师傅一走进安燕加油站，就被店内全心安排的“年货大街”“带‘油’回家”堆头吸引住了，连忙询问站司理孙向宁。

　　“王师傅，这是我们店开展的油非互动促销运动，92号汽油满300元后，7元可换购15元商品;满260元后，6元可换购12元商品;满220元后，5元可换购10元商品。您看看，这里有许多商品，一定有您需要的。”卖场气氛点燃了员工的促销热情，一季度安燕加油站日均非油销售收入8106元，同比增添40%。

　　北京销售还将主题促销运动与便当店业绩提升团结起来，对33座百万元以上便当店实验了现场诊断事情，逐个制订店面优化提升计划，着力从调解便当店整体结构、富厚商品品类、优化商品货架摆设等入手，打造卖场气氛，单店销售能力显著提升。打造卖场气氛发动北京销售公司非油业绩周全提升，公司单店日均非油收入3569元，同比增添871元，增幅达32%。

　　责任编辑：周志霞

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