尊龙凯时

 　　2014年
，山东销售实验“低库存、低本钱”战略
，业绩排名区外公司第一。

　　○ 文/顾 虹 杨 雯 樊超华

　　阻止1月26日
，海内制品油价钱上演史无前例的“十三连跌”
，93号汽油重回“5元时代”。油价跌得“任性”
，更磨练制品油销售企业的盈利能力。

　　统一天
，中国石油山东销售2014年业绩新鲜出炉：油品销量凌驾424万吨
，周全完成板块使命;实现利润8.65亿元
，排名区外公司第一位
，更跻身整个销售系统前三名
，创历史最好水平。面临市场“严冬”
，山东销售苦练内功、危中求变
，坚定走向效益生长的“春天”。

山东销售在审核指标上重点突出效益导向
，将利润指标权重增至70%。（供图/樊超华）

　　“低库存”应对油价下跌

　　回首2014年以来的市场情形
，山东销售营业运作中心主任殷长征感伤：“是十多年来最难题的。”

　　一方面
，陪同海内经济增速放缓、国际原油价钱跌跌不断
，我国制品油市场需求疲软、油价低位震荡渐成新常态;另一方面
，山东市场具有“四个最多”特征
，即资源、油库、油站和谋划主体数目居天下首位
，竞争强烈水平远甚其他市场。仅以济南分公司第18加油站为例
，周边2公里内遍布6座竞争站。去年11月
，站司理王善平走一圈下来
，类似“办卡优惠7.3毛/升”的促销票据就拿了好几张。

　　市场寒风掠面
，谋划“压力山大”。但山东销售向导班子从挑战中辨识机缘：必需用好需求疲软、油价走低形成的倒逼机制
，着力培育企业质量效益生长的“内生动力”。“市场是熊是牛
，我们左右不了;但企业是熊是牛
，我们自己做主”的生长信心
，在干部员工心中落地生根。

　　胸怀这样的自信
，山东销售牢牢围绕效益中心
，重新审阅自身、扬长补短
，特殊是调解谋划思绪和深化体制刷新两项行动
，为整年逆市“赢”销涤讪基石。

　　谋划上
，山东销售越发准确地熟悉外地制品油市场现实
，科学统筹直炼外采资源
，充适用好“伸手就能够着油壶”的地区优势
，鼎力大举实验“低库存”运行战略。据殷长征先容
，阻止去年年底
，山东销售累计关停、退租油库13座
，年镌汰运行治理用度约2000万元。同时
，月均账面库存同比降低4.74万吨
，镌汰库存资金占用4.96亿元
，节约财务用度2501万元
，库存控制居销售企业先进水平
，有用应对油价“十一连跌”。

　　刷新上
，山东销售认真落实集团深化刷新安排和板块昆明聚会精神
，重组职能完善机制精简机构优化用工。着力向主营营业、向下层库站集中优势“军力”
，库站外用工占比仅为10%
，创整个销售系统最优纪录
，形成直面市场、扩销增效的“锋刃”。仅以省公司整合营销、加管和调运三大处室建设营业运作中心为例
，中心副主任、油气销售治理部司理高建平形象比喻
，犹如变“单兵作战”为“集团作战”
，逐步形成油卡非一体化营销的焦点竞争力。

　　树立“过紧日子”头脑

　　站前绿化带扫除得看不到半点垃圾;加油岛防撞柱缠裹橡胶
，阻止司机剐蹭时擦伤车身;收银台物件摆放整齐
，所有工具用完即回归原位……这些被竞争敌手无视的“小节”
，在山东销售人眼里
，都是影响销量的“大事”
，通过“6S”治理做到几近完善。

　　关于效益生长的路径
，殷长征用最质朴的语言回覆：“既要重视开源
，卖好每一升油
，又要重视节约
，花好每一分钱。”开源方面
，山东销售以市场为导向、以放权搞活为手段
，在849座加油站实验谋划目的责任制;以规范现场为基础
，增强全流程诊断
，推行“6S”治理;以优质效劳为包管
，实验“启齿、微笑、跑动”效劳
，强化神秘主顾会见、现场效劳稽察和95504审核转达……通过系列步伐
，去年汽油纯枪销量同比增添11%
，其中高标号汽油销量增速高达36.65%
，终端运营质量显著提升。

　　受山东制品油市场整体情形制约
，山东销售在油品总销量无法大幅攀升的情形下
，更是把低本钱生长摆在突出位置。

　　促销费花不花?卖几多油才华挣回来?现现在
，王善一律加油站司理每当向公司申请促销政策
，都会提前翻开加油站谋划评价系统算好“效益账”
，“收不抵支的赔本生意
，坚决不做!”据先容
，这个加油站谋划评价系统是由山东销售自主研发的软件
，首次集成加管系统和财务系统的量本利数据
，并举行深度加工。济南分公司总会计师王志胜指出
，软件“敢于晒账本”的特征
，买通自下而上监控本钱的通道
，在机制上为推动全员降本增效做出了主要孝顺。

　　除此之外
，山东销售营业链的各个环节
，都牢靠树立起“过紧日子”的头脑。公司财务处高级主管孙雷向记者枚举一笔笔“节约经”：通过优化资产治理
，包括整理在建工程、恒久挂账工程尾款以及挑唆处置惩罚闲置资产等
，共接纳资金830余万元;通过停用小型油罐车39台
，年镌汰直接运行支出200余万元;通过规范招投标事情
，累计举行招投标 273场次、降低本钱1亿余元……山东销售起劲探索低油价下本钱控制的有用途径
，实现本钱硬回落、效益稳增添。

　　建章立制挖渠引水

　　去年实验谋划目的责任制后
，济南分公司第18加油站员工总数由16人优化至14人。乙班值班长史颖颖说：“只管劳动强度加大
，可是各人伙儿心里兴奋。由于每小我私家拿到手的人为多了。”以她为例
，去年月均收入抵达3500元
，同比增添20%。

　　建章立制犹如挖渠引水
，渠怎么挖
，水就怎么流。据先容
，山东销售一连强化销售激励政策
，推行从量从价、量费联动、量薪联动等工效挂钩政策
，细化纯枪超量奖励、毛利提成、超预算利润分成、声誉目视化、明星员工及其家庭福利妄想等激励机制
，逐步构建促销奖励系统
，全力调动各层面销售起劲性。同时
，在审核指标上
，重点突出效益导向。

　　面临市场严冬
，山东销售不但驻足解决当宿世长难题
，并且着眼久远的可一连生长
，探索建设效益生长的长效机制。据山东销售人事处高级主管祝敬寒先容
，在站库层面
，公司通过“减员不减薪、增站不增人”、自然减员内部调解等步伐
，去年年尾在册员工镌汰37%
，人均纯枪量同比增添21%
，人均利润同比增添221%
，劳动效率快速提升。

　　除此以外
，山东销售还以市场化、专业化为导向
，加速推进营业、效劳外包。站库推行一样平常维修、信息运维、保安保洁、油品接卸、视频监控、员工食堂等辅助营业外包和加油岑岭小时工效劳
，探索实验了13座加油站整体外包。同时
，机关推行或试点会务、车辆、物业及财务凭证装订等效劳外包
，引入资金稽察、基础治理检查、神秘主顾会见等异体监视机制
，实验工程建设PMC治理
，试行库站改扩建E+PC总包模式
，进一步提升了专业化治理水平。

　　责任编辑：周志霞

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