【销售】广西销售的加减乘除
2015年05月04日 11:47 泉源于：尊龙凯时 作者：黄积布 打印字号
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中国石油广西销售通过“加减乘除”运算,有质量有用益地完成了2014年谋划目的 。
○ 文/黄积布
销售总量超300万吨，零售200多万吨，实现利润4亿余元 。经由一年“加减乘除”的运算，“有质量有用益”成为广西销售公司2014年谋划治理的最好注解 。
取得这些数字的背后，是一道治理上的“加减乘除”数学题 。
加法 “1+1>2”整合效应
“智和、银沙两座加油站合并以后，用工人数获得了优化，员工每周比之前可以休一天，可以用更多的时间做自己喜欢的事情 。”加油站司理陆吉建体现 。
广西销售南宁分公司去年3月15日开展加油站立异治理后，将8座加油站合并为4对站治理 。合并治理后，一方面优化了人力资源，充分使用合并站的特点实现了科学排班，提高了人均劳效 。8座站优化用工9名，提高了员工收入 。另一方面整合了客户资源 。合并后的加油站对周边客户举行了重新梳理，对客户的开发、维护权限举行了重新平衡和划分，也便于定点加油客户凭证自己现实需要选点选时举行加油和充值 。别的，加油站合并，通过强站带弱站，补齐弱站短板，实现治理配合提高 。南宁分公司的智和加油站一直处于低效站的边沿 。油站合并治理后，司理将另一座银沙加油站一些好的做法引入到智和加油站，通过一段时间，智和加油站员工树立了指导车辆的意识，提高了加油频率，由原来日均8吨提高到10吨 。南宁分公司的4对合并站比合并前日均增销12.6吨 。
广西销售不但实现了强站带弱站，还从劳动用工、客户群体、市场竞争等特点出发，以大带小、老带新的方法，因站制宜推行实验“合并站”、“中心站”、“子母站”加油站治理模式，改变原有单兵作战、相互竞争态势，买通市场共享、履历共享、资源共享的渠道，52座油站实现团结治理后， 21座双低站乐成“摘帽”，单站日销量平均增添8.6% 。劳动组织上优化排班，接纳小时用工制、协议用工制等无邪用工机制，实现忙时不缺人、效劳不缺位，公司人均零售量同比增添49.5% 。
这不是简朴的数学加法，而是一种立异整合，现实爆发的效果是“1+1>2” 。
减法 以“减”促“加”反向效应
“我们分公司的员工现在人手一本《岗位职责》和《营业流程》 。纵然是新员工，只要找到自己岗位相关的内容，就可以知道岗位事情该怎么干，要干成什么样，以及要负什么责任 。”玉林分公司办公室小李说 。
广西销售公司2014年坚持“固本强基，提质转型，又好又快”的事情思绪，优化顶层设计，体例印发《岗位职责》、《营业流程》和《事情制度》，把各项事情内容明确化、营业流程化、责任制度化，强化基础事情，推动治理细腻化 。
减机构，广西销售驻足集约化谋划、专业化治理，一连对两级机关举行优化和调解，鼎力大举实验 “大部制”治理，有用控制机构体例，2014年累计精简两级机关机构30个，镌汰体例定员70余人 。
简流程，公司深化一站式效劳，着眼于简化营业流程，完善合规管控步伐，修订制度流程65项;切实为下层减负减压，加油站账表卡册总数目由最多时104项精简为15项 。
减用工，建设库站用工总量动态调控机制，以销定编定员，累计优化劳动用工700余人，整年新投用加油站用工均内部调剂解决，单站用工降至7.7人，节约人工本钱上万万元 。
减用度，公司办公治理一连刷新文风会风，种种文件简报同比镌汰28.6%，种种聚会同比镌汰21%，五项用度同比下降11.8% 。规范公务车辆管控，实现自用油用度在2013年基础上再下降20%目的 。
除法 信息化的“解约”效应
“现在提油只需把暂时卡及《付油通知单》举行信息核对，没有误差就可以提油，比以前利便多了!”性情有点急躁的华润集团油品供销科的老李现在到油库提油神色很多多少了 。比起以条件一次、唠叨一次的急躁体现，他显得很开心 。他说：“原来提油流程太繁琐，质料要的多，时间等得太久 。现在好，提油治理的信息化系统运行以后，我们都轻松 。”
2013年12月，广西销售启动了“数字广西”系统工程 。这项工程涵盖谋划销售、仓储调运、党务人事等多学科领域共有45项大工程 。广西销售周全协调，通过统建系统和自建项目的细密团结， 破瓶颈、挖潜能、提效率，将制约企业生长的“约数”减到最小 。自主研发的“批直客户一卡通治理系统”可实现制卡、发卡、提油确认等环节认证，成为信息化、数字化广西的一张手刺 。
销售全流程信息化治理，周全推行油库“一卡通”，油库平均装卸时间同比镌汰3.5小时 。油品配送推行地罐交接，二次配送公路平均运距镌汰34公里，综合消耗控制在-2.16‰以内 。加油站每年镌汰IC卡消耗统计工时9000小时以上 。
乘法 积分制的倍增效应
南宁分公司玉龙加油站司理何娟已往一年来倍感压力 。这一年，她成为了广西销售公司实验加油站司理积分制典范代表中的一员 。她自动放弃在公司机关的恬静岗位事情，到下层当一名加油站司理，通过点滴学习，逐渐打拼、积累，完成自己提升的积分 。由此，何娟重新营业的长福加油站司理到股份公司标杆加油站司理，收入和响应的职级也逐步提升 。提及何娟的这一切，都缘于公司2014年年头周全实验的加油站司理积分制 。
现在，经由推广实验，公司加油站司理积分制引起了上级公司的关注和重视 。去年9月，销售公司在充分调研的基础上，决议将其在销售企业中推广实验 。
为何销售公司对积分制治理步伐云云重视?要害在于积分分级治理步伐解决了下层治理职员薪酬收入不高和生长通道受阻等焦点问题，也给销售谋划带来了倍增效应 。
在积分制政策指导下，加油站和直销客户司理由已往被动接受事情，向自动谋划事情的角色转变，发动了全员创业热情和劲头，剔除新站增量，老站销量同比增添8.29% 。河池分公司祥瑞加油站司理张灵芝，面临地区经济负增添、辖区高速公路开通等倒运因素，全员开展联营相助、情绪营销、专项促销，油站日均销量稳固在40吨，人均收入同比增添2400多元 。
积分制有用买通了下层司理人与机关治理职员、高销站与低销站司理双向流动的渠道 。公司两级机关18名治理职员通过竞聘走上加油站司理岗位，13名高销站司理自动要求到低销站创业 。
以积分的方法量化累积孝顺和综合体现，凭积分实验分级分类治理，凭积分对应套定治理岗位职级，乐成的破解了“加油站和直销客户司理孝顺、收入、生长通道不相匹配，步队不稳固，优胜劣汰滞缓”三浩劫题 。
责任编辑：周志霞
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