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　　河北销售让效益唱“主角”，上半年实现销量、利润、劳动效率“三提升”，用度、消耗“两降低”。

　　○ 文/岳双才

　　一组来自中国石油河北销售公司的数字吸引了记者的眼光：上半年实现销量、利润同比划分提升12.48%和311.39%，人均销量、人均纯枪量划分同比提高25.65%和18.48%;销售用度同比降低4874.27万元，降幅5.92%。这一增一减，是河北销售优化经济运行、质量效益型生长获得周全提升的生动体现。

　　用度消耗两降低

　　时至盛夏，冀中平原一连降雨，掩映在一片绿色中的河北销售的一座座加油站，因提质增效带来的回报显得越发亮丽感人。

　　面临极其重大的生长情形和低油价市场倒运时势，河北销售确定“扩销、顺价、控库、提质、降本、平衡”事情思绪，在提质增效上“较量”，让效益成为“定盘星”。公司制订了20项66条详细步伐，明确职责分工，层层转达压力。在绩效审核方面，公司接纳“预算头脑”方法，实验业绩条约扩销增量、挖潜增效、劳动竞赛三种激励步伐，并严审核、硬兑现，在效率效益生长与清静稳健运营良性互动中引发新的活力。

　　除此之外，公司在资金使用上“斤斤盘算”。为提高高速路加油站效益，河北销售起劲与河北省高速治理局谈判，为19座高速效劳区加油站争取到了准备期、试营业、培育期免租金等优惠政策，仅此一项镌汰公司租赁费1898万元。同时，开展一二次物流整体优化，强化油品消耗管控。上半年，一二次运输消耗划分同比降低43%、65.8%。河北销售一连降低种种用度，上半年商流费同比降低3700万元。公司还建设4个地付营业中心，优化物流配送，细腻资源投放，今年前7个月整体节约运费3000多万元。

　　效益唱“主角”

　　刚刚进入炎天，作为河北省会的石家庄分公司，凭证市场与加油站硬件设施条件，对现有加油站汽油销售情形、油罐漫衍，加油管线的毗连、加油机结构及使用情形、油气接纳等情形举行了逐站摸排，全心选定站点加速运行，现在97号汽油销售站点已达86座。进入5月来，日均销售98.24吨，同比增幅达51.2%，97号汽油销售实现了新突破。

　　同样属于河北的秦皇岛分公司，阻止8月14日，实验大营销战略和客户司理激励审核机制，剖析市场转变和客户客存，举行指标剖析、完成直批销量10157.86吨，妄想完成率抵达134%，同比增幅117%，提前17天完玉成月预算指标，也是近三年来月销量首次突破万吨。

　　秦皇岛、石家庄分公司的实践，只是河北销售公司质量效益型生长、转变经济增添方法的一个缩影。为获取效益销量，河北销售凭证油品效益崎岖实验分类治理，搞好经济评价，优化营销结构，加大效益好的油品销售比重，让效益真正唱起了“主角”。详细实验历程中，河北销售选择最佳销售方法，突出提高纯枪量、直批量和汽油销售，捉住各古板节日集中的契机，开展“贺岁迎春”节日促销、“优享周末、快乐出行”错峰促销、“微信充值送红包”专题促销、“加油送康健、冬日送温暖”淡季促销等运动，实现汽油纯枪销量稳步提升。

●为实现扩销增量，河北销售增强三夏时代油品供应营销事情。（ 摄影/韩 文）

　　在开发客户方面，今年以来,河北销售紧盯全省500强企业，开发冀中能源、大唐电力、河北钢铁等大客户，累计实现购油客户1691家，同比增幅45%;增强专兼职客户司理人步队建设，100名客户司理实现直销量22.3万吨，同比增添153%。

　　同时，河北销售把每个销售环节、每个事情层面、每道事情程序都落实到每个营销要素的详细环节中，如公司准确地切脉油价、库存，科学应对市场涨价预期和降价预期，无邪协调油品增减调解，仅3月泛起降价预期时库存就减亏940万元。

　　非油营业大提速

　　在油品销量大幅提升的同时，河北销售公司非油品营业谋划实现突破性希望，在提质增效中饰演着越来越突出的角色。

　　河北销售坚持“市场化、专业化、平台化”生长模式，起劲开展便当店诊断，打造优质店和非油树模区建设，试点“人?车?生涯”驿站，店内质量获得周全优化。同时，公司突出应季、应节商品销售，开展创意堆头、提篮销售等竞赛运动，立体营造商业气氛，增进了现场营销。

　　扩销增量方面，河北销售以油卡非润一体整合营销为抓手，探展广告、汽服、电商等八种新营业。对百万元店及50万元以上便当店逐店开展优化提升，力争做到优质店全笼罩。

　　公司在硬件和便当店气氛刷新提升的同时，突出商圈主顾诊断、商品选择、摆设、定价、促销等软实力。凭证季节特点，整体策划整年主题促销，实现季季有主题、月月有促销，促销常态化与动态相团结，提高了非油商品营销水平。

　　除此之外，河北销售增强合资相助，坚持“市场化、专业化、平台化”生长模式，与河北国大商业连锁有限公司、省国储局和省供销相助总社等建设战略相助关系。使用双方在资源储备、谋划效劳网络、商品供应以及手艺治理等方面的资源优势，开展润滑油销售、农资化肥、团结品牌、谋划网络共建等领域的深度相助。同时，河北销售和中油润滑油公司增强相助。双方现有销售网络系统互补、资源共享、客户共用，加油站成为昆仑车用润滑油在河北地区储配、销售的主渠道。

　　一系列步伐让河北销售上半年实现非油收入、非油利润同比增幅划分抵达293.87%和143%，增幅在中石油销售系统压倒一切,在股份公司非油营业类劳动竞赛中位居前线。

　　责任编辑：周志霞

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